项目简介
汽车租赁（直租），核心是将汽车的所有权和使用权相分离，租赁到期后再将所有权过户给客户，最吸引人的一点是不用交高额的首付就能轻松把车开走，与传统购车渠道相比，以租代购凭借着手续简单，审批宽松，速度快、 征信要求低正成为汽车服务领域的一匹黑马。近年来随着社会的发展，很多客户因为各种原因无法获得银行或大型机构的有效支持。九牛租赁就能通过直租（直租、短租）的形式，满足其中一部分客户的需求。
空间优势明显，加速在即
根据央行发布的《2020年度中国汽车金融公司行业发展报告》统计数据显示，2020年我国汽车金 融市场规模超过20000亿元，汽车金融渗透率已超过50%，而市场规模还在以每年25%的速度持续扩张，预计到2025年，中国汽车金融的渗透率将达到75%，市场规模将突破4万亿元。
目前，我国共有万余家汽车租赁业户，新增租赁车辆约50万辆，并以每年20%左右的速度增长，但与汽车租赁业发达国家相比，我国在车 辆数量、市场集中度、网络化运营和服务能力等方面仍有较大差距。全国90%以上的汽车租赁企业拥有车辆数不足50辆，其中规模靠前的弹个车、易鑫租赁、天下达、毛豆等大型租车企业市场占有率仅为5%左右，离网络化运营、形成规模经济效应还有一段距离。
- 客户资质要求不严格
- 首付比例适中，审核流程简单
- 租后处置简单，政策风险影响小
- 代办购置税、保险、报牌等手续，为客户节省大量时间
业务方式及流程
1、直营团队在指定汽车城驻点 2、跟全国头部的汽车按揭公司进行联营 3、渠道合作，如手中有优质客户资源的车行
- 提交业务申请
- 业务车辆检测、评估；客户收入稳定，具备一定资质要求；符合还款要求
- 合同/协议签署
- 提车过户 (过户给指定分公司)
- 交付车辆
多维度风控
业务团队签署担保负责业务环节所产生的风险，并且对所租赁车辆因评估导致的价值损失，需完全承担其中的风险损失。
如果客户在逾期的情况下，我们对清收回来的车辆享有处置权，车辆可直接销售处理或租赁给新的客户；因公司租赁给客户的车辆是按照实际流通价格的7-8折进行租赁，车辆在处置的过程中还会产生一定的价差，这部分价差反而会增加收入。我们对车辆的年限和租赁成数有专门设定，我们所租赁的车辆价格基本上在5万以上30万以下，并且流通性较好的二手车。
客户因个人原因导致车辆完全失联，公司可起诉客户或报盗抢，由客户承担公司损失。目前结合其它公司的数据，极少出现客户将车抵押给押车公司，或将车做报废处理拆除零部件。并且客户需交纳相应的保证金，用于产生风险进行赔付。
多方位优势
- 门槛较高：公司已建立车行、租赁 公司、经验丰富的汽车业务风控团队及运营管理中心等全方位闭环产业链模式。
- 标的分散：对标客户的资金需求 小而分散（单笔金额在5-30万以内），不存在系统性风险，单个标的风险可控；
- 产权清晰：客户所租赁 车辆的归属权归公司所 有，公司对车辆处置流 程清晰、简单；
- 处置简单：客户一旦违约，公司会根据合同规定 及时清收回车辆；公司会指定客户购足车险，确 保意外状况发生避免公司损失。 ；
- 资产保值：结合客户保证金比例及车辆相应价值的清算比例，资产清收及处置后不仅可以覆盖坏账，还可以创造营收；
